Vous êtes à la recherche d’une formation de qualité pour booster votre carrière commerciale ? Vous voulez devenir un négociateur technico-commercial compétent et performant ? Alors, notre formation de Négociateur Technico-Commercial est faite pour vous ! Avec la certification reconnue par l’Etat RNCP34079, vous bénéficierez d’une formation subventionnée par l’Etat Français pour atteindre vos objectifs professionnels. Dans cet article, nous vous expliquerons tout sur cette formation et les opportunités professionnelles qui s’offrent à vous après l’avoir suivie.
Les objectifs de la certification RNCP34079
La certification RNCP34079 atteste des compétences nécessaires pour devenir un négociateur technico-commercial performant. Cette formation vise à former des professionnels capables d’exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Les négociateurs technico-commerciaux sont également amenés à élaborer une stratégie commerciale omnicanale, organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et en évaluer les résultats.
Le négociateur technico-commercial a pour rôle de prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il doit être capable de concevoir et de négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le négociateur technico-commercial assure également une veille commerciale pour analyser l’état du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients.
Les activités visées par la formation
La formation de Négociateur Technico-Commercial a pour but d’acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien les activités suivantes :
- Assurer une veille commerciale Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de rechercher les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements d’achat et des avis clients. Pour cela, il doit être capable de contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d’obtenir des rendez-vous.
- Qualifier les contacts et mettre à jour le fichier prospects/clients Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de recueillir des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, de qualifier le contact et de mettre à jour le fichier prospects/clients à l’aide d’outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.
- Créer un profil adapté à la fonction commerciale sur les réseaux sociaux Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de créer un profil adapté à la fonction commerciale sur les réseaux sociaux afin de mettre en valeur l’image de l’entreprise et contribuer à sa notoriété. Il doit également veiller constamment à son e-réputation et à celle de l’entreprise.
- Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients. Il doit apporter un conseil technique adapté à leurs projets. Il doit également construire une argumentation individualisée, traiter les objections, négocier, conclure la vente, fixer les étapes ultérieures et prendre congé.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de mettre en œuvre des actions de fidélisation et de construire une relation basée sur des échanges avec des clients, des partenaires et des prescripteurs. Il doit également animer des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l’envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres.
- Analyser ses résultats et proposer des mesures correctives Le négociateur technico-commercial doit être en mesure d’analyser ses résultats et de proposer si nécessaire des mesures correctives pour atteindre ses objectifs. Tout en restant dans le cadre fixé par l’entreprise, il dispose d’une large autonomie d’organisation de son activité.
Les compétences attestées par la certification RNCP34079
La certification RNCP34079 atteste des compétences suivantes :
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Le négociateur technico-commercial doit être en mesure d’élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
- Organiser un plan d’actions commerciales Le négociateur technico-commercial doit être en mesure d’organiser un plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de mettre en œuvre des actions de fidélisation pour construire une relation basée sur des échanges avec des clients, des partenaires et des prescripteurs.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de réaliser le bilan de l’activité commerciale et de rendre compte de ses résultats.
- Prospecter et négocier une proposition commerciale Le négociateur technico-commercial doit être en mesure de prospecter à distance et physiquement un secteur géographique, de concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés, et de négocier une solution technique et commerciale.
Les opportunités professionnelles après la formation
La formation de Négociateur Technico-Commercial offre de nombreuses opportunités professionnelles dans différents secteurs d’activité, tels que l’industrie, le commerce de gros, les services aux entreprises, les nouvelles technologies, la santé, l’énergie, etc.
Les négociateurs technico-commerciaux peuvent travailler dans des entreprises de toutes tailles, des PME aux grands groupes internationaux. Ils peuvent également exercer leur activité en tant qu’indépendant ou dans des cabinets de conseil.
Les négociateurs technico-commerciaux peuvent exercer les fonctions suivantes :
Responsable commercial : le négociateur technico-commercial peut être amené à encadrer une équipe commerciale et à piloter la stratégie commerciale de l’entreprise.
Ingénieur commercial : le négociateur technico-commercial peut avoir des compétences techniques lui permettant de comprendre et de conseiller sur les produits ou services de l’entreprise.
Chargé d’affaires : le négociateur technico-commercial peut être amené à suivre et à fidéliser des clients ou prospects sur le long terme.
Responsable grands comptes : le négociateur technico-commercial peut être amené à gérer et à développer des comptes-clés de l’entreprise.
Consultant en développement commercial : le négociateur technico-commercial peut travailler en tant que consultant auprès d’entreprises pour les aider à développer leur activité commerciale.
Conclusion : Contactez-nous pour obtenir cette formation
En conclusion, la formation de Négociateur Technico-Commercial offre des perspectives professionnelles très intéressantes et variées. Grâce à la certification reconnue par l’Etat RNCP34079, vous bénéficierez d’une formation de qualité subventionnée par l’Etat Français. Les compétences acquises lors de cette formation vous permettront de devenir un négociateur technico-commercial performant et compétent.
Alors, n’hésitez plus et contactez-nous pour obtenir cette formation ! Nous sommes là pour répondre à toutes vos questions et pour vous accompagner dans votre projet professionnel. Avec notre formation, vous avez toutes les clés en main pour réussir votre carrière commerciale.
