Négociation interculturelle et gestion des risques à l'international — Montée en compétences | Moncomptepersonneldeformation

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation interculturelle et gestion des risques à l'international en fait partie.

Cette formation d'une journée permet aux acheteurs et responsables logistiques d'acquérir des méthodes concrètes pour optimiser leurs achats à l'international. Le programme combine analyse de cas réels, simulations de négociation et identification des risques contractuels spécifiques aux marchés étrangers. Les participants étudient les différences culturelles dans les processus d'achat, les stratégies de valorisation des coûts logistiques et les clauses contractuelles essentielles pour sécuriser leurs transactions. L'objectif est de réduire les coûts tout en minimisant les risques juridiques et opérationnels dans un environnement globalisé.

Objectifs

• Identifier les spécificités culturelles des marchés cibles et adapter sa stratégie d'achat", "Maîtriser les techniques de négociation pour réduire les coûts et sécuriser les engagements", "Évaluer et anticiper les risques contractuels dans les transactions internationales", "Optimiser la logistique d'approvisionnement pour limiter les surcoûts", "Rédiger des clauses contractuelles protectrices adaptées aux contextes internationaux"]

Programme

[{"module": "Stratégies de négociation interculturelle pour acheteurs internationaux", "content": "Analyse des profils culturels par zone géographique (Europe, Asie, Amérique, Moyen-Orient). Techniques de communication adaptées selon les codes locaux. Étude de cas sur des négociations réussies et échouées. Simulation interactive avec retour personnalisé.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des risques contractuels dans les achats internationaux", "content": "Cartographie des risques par type de contrat (incoterms, force majeure, pénalités). Clauses essentielles à inclure selon les juridictions. Méthodes d'évaluation des fournisseurs étrangers (audits, scoring, références). Analyse de contrats réels avec exercices de relecture critique.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisa

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).